Oglašavanje
|
|
 Ima li netko iskustva u prodaji web designa ili kakav dobar savjet kako početi nuditi uslugu dizajniranja? Da li da započnem s obilaženjem lokalnih poduzeća (živim u manjem mjestu u Hrvatskoj), frizerskih salona itd. i jednostavno pitam da li trebaju web stranicu? - Ivan R.
|
|
Opširnije...
|
|
 Ukoliko želite ostvariti rast vašeg poduzeća, ključno je znati kako stvoriti i njegovati odnos s potencijalnim kupcima.
Kako vaše poduzeće kreira listu novih kupaca? |
|
Opširnije...
|
|
|
 Provjerite iskustvo predavača. Danas se svi vole nazvati konzultantom iako nikad nisu praktično pomogli nekom poduzeću poboljšati organizirati procese u prodaji, analizirati trenutan sustav prodaje i uspješno implementirati svoje metode i procese koji su rezultirali povećanjem prodaje kod njihovih kupaca.
Teoretiziranje je dobra stvar, ali kako znaju funkcionira li to u praksi, u modernom poslovanju? |
|
Opširnije...
|
|
 Cold calling (ili hladni pozivi) je najjednostavnija i najstarija metoda prodaje. Temelji se na pronalaženju i razgovoru s ljudima koji nemaju ideju tko ste vi i hoće li ili neće kupiti od vas. Međutim, ako pristupite hladnim pozivima na profesionalan način, moći ćete pretvoriti jednu neatraktivnu djelatnost u uspješnu metodu stjecanja novih kupaca. |
|
Opširnije...
|
|
|
Utrošili ste puno vremena, truda i sredstava slažući program koji će generirati listu novih potencijalnih kupaca. Način na koji se ophodite s potencijalnim kupcima jednom kada stvorite listu napravit će razliku između uspješnog i zadovoljnog prodajnog tima i novih kupaca s jedne strane, a s druge strane nezadovoljnog tima prodavača i izgubljenih i propuštenih prilika na tržištu. Šest je ključnih pitanja na koja trebate pronaći odgovore kako bi odredili hoćete li biti uspješni s vašim programom generiranja liste potencijalnih kupaca. |
|
Opširnije...
|
|
|
Kvalificiranje je proces odlučivanja da li uložiti vrijeme u razvoj posla ili odustati i uložiti vrijeme u profitabilnije aktivnosti. Jedan od najvećih problema s kojim se prodavači suočavaju iz dana u dan je gubitak. Točnije, gubitak njihova dragocjenog vremena u lovu na potencijalne kupce koji nikad neće postati kupcima. Možete potrošiti cijeli dan razgovarajući s potencijalnim kupcima, a na kraju ići kući praznih ruku. |
|
Opširnije...
|
|
|
Sedam koraka prodaje još uvijek je najuobičajenija tradicionalna struktura koja se koristi za objašnjavanje i trening prodajnog procesa, za prodajne pozive ili sastanke, uključujući i sve ono što prethodi i što slijedi nakon toga. |
|
Opširnije...
|
|
 Prodaja je proces u kojem se moraju slijediti određeni koraci, jedan po jedan, kako biste došli do krajnjeg cilja - prodaje. |
|
Opširnije...
|
|
|
|
|
|
Alati za članove
 Kako analizirati i ispraviti vaše slabe točke u prodaji?
Detaljnije...
Podcast
 Kako prodavati protiv konkurencije koja ide s nižom cijenom?
Ekskluzivan podcast razgovora s Alenom Majerom uskoro na Kakoprodavati.com! Opširnije...
Knjiga u Lideru
"Prodaja je znanost sa svojim zakonitostima i tu nema tajnovitosti". Detaljnije...
|
|
|
"Kako prodavati? Prodavači prvo trebaju imati temeljno znanje o nauci prodaje, a potom koristiti umjetnost slušanja i drugih kreativnih tehnika." - Alen Majer
Postanite autor!
Pošaljite nam vaše članke.
Besplatan download
| Skinite sadržaj i prvo poglavlje knjige "Kako prodavati" |
|
Tiho zatvaranje
Nakon što ste predložili ponudu, zašutite! Prvi koji progovori, gubi. Dobit ćete odgovor "da" ili prigovor, a svaki odgovor morate rješavati drugačije. Ako čujete "da", nastavite o detaljima isporuke. Ako čujete "ne", tretirajte prigovor korisnom informacijom koja će vam omogućiti rješavanje problema, a potom i sklapanje posla.
Detaljnije o tehnikama zatvaranja ovdje.
|
Lista prodajnih alata u procesu prodaje.
Postanite član grupe "Kako prodavati".
Knjiga "Kako prodavati" u Poslovnom savjetniku!
