|
Alen Majer
|
|
Prigovori vezano za cijenu proizvoda ili usluge koju prodajete mogu biti vrlo frustrirajući, pogotovo sada u doba ekonomske krize koja prožima sve industrije širom svijeta. Kako se nositi s prigovorima? U ovom članku ćemo vam dati formulu u dva koraka za uspješno nošenje s prigovorima o cijeni. |
|
Opširnije...
|
|
|
Jadran Periša
|
|
Prodajna prezentacija je vrlo bitan dio prodajnog procesa. Dobra prezentacija dovodi do „closinga“. Closing je cilj prodaje (ili nije ako smo humanitarci). O prezentaciji smo čuli stotine priča, teorija, načina. Mnogo teoretičara prodaje daje svoje formule za pravila prezentacije. Mnoge funkcioniraju, neke NE. Postoji mnogo „pravilnika“ i prodavača koji ih se pridržavaju. No, planiramo li našu igru prema prednostima, snagama i slabostima naše konkurencije. |
|
Opširnije...
|
|
|
Alen Majer
|
|
 Velik broj prodavača ne voli raditi hladne pozive, a opet s druge strane to je aktivnost koju svaki prodavač mora kontinuirano raditi kako bi proširio krug kupaca. Iako bi možda ljudi voljeli vjerovati kako postoji tajna formula za uspjeh u obavljanju hladnih poziva, jedino što je bitno je da ste dovoljno disciplinirani da ih radite.
|
|
Opširnije...
|
|
|
Alen Majer
|
|
Funkcionira – hladni pozivi funkcioniraju! Zahtjevaju vještinu, pravi mentalni stav i čeličnu volju. Te tri stvari stavljaju osmijeh na moje lice, te mogu jako puno pomoći svakom profesionalnom prodavaču. Pogledajte svih 10 stvari u nastavku članka...
|
|
Opširnije...
|
|
|
Alen Majer
|
|
Jeste li umorni od izgovora vaših kupaca dok im nudite proizvode ili usluge za koje znate da će im koristiti? Tražite li tehnike koje će potaknuti kupce na poduzimanje akcije? Govore li vam potencijalni kupci nešto poput ovoga: “Razmislit ću i javit ću vam se". "Trebam porazgovarati sa suprugom". "Nazovite me slijedeći tjedan pa ćemo dogovoriti sastanak". |
|
Opširnije...
|
|
|
Uredništvo portala
|
|
 Besplatno izdanje nadopunjenog i proširenog izdanje knjige "Kako prodavati" u elektronskom obliku!
Knjiga "Kako prodavati" praktičan je vodič kroz osnove prodaje namijenjen prodavačima i voditeljima prodaje koji konačno mogu na jednome mjestu dobiti detaljno znanje o vještini prodaje i svim koracima u prodaji. Autor detaljno objašnjava prodajni proces i različite metode prodaje, daje primjere korištenja navedenih tehnika i vodi vas korak po korak kroz sve stupnjeve prodaje - od prvog kontakta do zatvaranja posla. |
|
Opširnije...
|
|
|
Alen Majer
|
 Kako možete pretvoriti lošiju ekonomsku situaciju u vašu prednost pri prodaji? Uzmite bilo koje novine na kiosku i pronaći ćete priče o tome kako je loše stanje u ekonomiji. Cijene goriva rastu, inflacija probija sve plafone, cijene hrane skaču, vrijednost dionica pada, nezaposlenost raste, strah od otpuštanja viška radnika se provlači kroz vijesti i čini se kako je krah neminovan. Ne samo kod nas, već i u SAD, Europi, Aziji…i kako se onda prodavač treba postaviti u takvom negativnom poslovnom okruženju? |
|
Opširnije...
|
|
|
Uredništvo portala
|
|
Downloadajte i poslušajte Andreu Baljak kako govori o 5 tajni vrhunske usluge prema kupcu. |
|
Opširnije...
|
|
|
Uredništvo portala
|
 Evo, stigli smo i do samog kraja i do 100-tog savjeta! Isprintajte ih, postavite ih na vidljivo mjesto i svaki dan kad dođete u ured pročitajte ih pažljivo. |
|
Opširnije...
|
|
|
Uredništvo portala
|
|
Evo donosimo vam novih 25 savjeta za povećanje prodaje. Iskreno se nadamo da su vam do sada objavljeni savjeti pomogli! |
|
Opširnije...
|
|
|
Uredništvo portala
|
|
Kao što smo obećali donosimo vam novih 25 načina za povećanje prodaje. |
|
Opširnije...
|
|
|
Andrea Baljak
|
|
Tijekom ovog slabijeg stanja u ekonomiji, mnogi su vidjeli ili doživjeli pad poslovnih prihoda i smanjenja proračuna. Smanjenja proračuna često dovode do smanjenja broja zaposlenih, a samim time i slabije usluge. Iskreno rečeno, u ovakvim bi situacijama usluga prema kupcu trebala i dalje biti na prvom mjestu i zadržavanje lojalnih kupaca trebao bi svima biti fokus. |
|
Opširnije...
|
|
|
Andrea Baljak
|
|
Kad biste postavili pitanje tko je zapravo kupac, u 90% slučajeva odgovor bi bio da je to osoba koja nešto kupuje. Međutim, lista je poduža. Pogledajte 21 definiciju tko ili što je kupac. |
|
Opširnije...
|
|
|
Andrea Baljak
|
|
“Hvala” – tako je jednostavno izgovoriti tu riječ, a onda opet jedva da se više i koristi. Čak i onda kad je izgovorite, ljudi u vas gledaju kao u nekoga tko je upravo pao s Marsa. Zašto je danas tako teško izgovoriti tu malu, a zapravo tako veliku riječ? |
|
Opširnije...
|
|
U utorak 25. svibnja u 19h po hrvatskom vremenu jedan od autora na ovom portalu, Alen Majer, bit ce gost-predavac na web seminaru u organizaciji najveceg americkog magazina vezanog za prodaju - "Selling Power". Ukoliko se sluzite engleskim jezikom preporucamo vam da se registrirate za ovaj besplatni seminar vec danas, jer je broj registracija ogranicen!