Oglašavanje

Advertisement
Test - odnos s potencijalnim kupcima
TestUkoliko želite ostvariti rast vašeg poduzeća, ključno je znati kako stvoriti i njegovati odnos s potencijalnim kupcima.

Kako vaše poduzeće kreira listu novih kupaca?
Opširnije...
 
Kako naći sponzore?

 Riječ je o ne-vladinoj udruzi, konkretno azilu, koji je u krimi stanju. Zanima me kako pronaći sponzore?

Sindi 

Opširnije...
 
O treninzima i trenerima

 Provjerite iskustvo predavača. Danas se svi vole nazvati konzultantom iako nikad nisu praktično pomogli nekom poduzeću poboljšati organizirati procese u prodaji, analizirati trenutan sustav prodaje i uspješno implementirati svoje metode i procese koji su rezultirali povećanjem prodaje kod njihovih kupaca.

Teoretiziranje je dobra stvar, ali kako znaju funkcionira li to u praksi, u modernom poslovanju?

Opširnije...
 
Uspješne tehnike cold callinga
 Cold calling (ili hladni pozivi) je najjednostavnija i najstarija metoda prodaje. Temelji se na pronalaženju i razgovoru s ljudima koji nemaju ideju tko ste vi i hoće li ili neće kupiti od vas. Međutim, ako pristupite hladnim pozivima na profesionalan način, moći ćete pretvoriti jednu neatraktivnu djelatnost u uspješnu metodu stjecanja novih kupaca.
Opširnije...
 
Knjiga: Kako prodavati

Kako prodavati

Knjiga "Kako prodavati" praktičan je vodič kroz osnove prodaje namijenjen prodavačima i voditeljima prodaje koji konačno mogu na jednome mjestu dobiti detaljno znanje o vještini prodaje i svim koracima u prodaji. Autor detaljno objašnjava prodajni proces i različite metode prodaje, daje primjere korištenja navedenih tehnika i vodi vas korak po korak kroz sve stupnjeve prodaje  - od prvog kontakta do zatvaranja posla.

Opširnije...
 
Kako kreirati listu novih potencijalnih kupaca?

Utrošili ste puno vremena, truda i sredstava slažući program koji će generirati listu novih potencijalnih kupaca. Način na koji se ophodite s potencijalnim kupcima jednom kada stvorite listu napravit će razliku između uspješnog i zadovoljnog prodajnog tima i novih kupaca s jedne strane, a s druge strane nezadovoljnog tima prodavača i izgubljenih i propuštenih prilika na tržištu.

Šest je ključnih pitanja na koja trebate pronaći odgovore kako bi odredili hoćete li biti uspješni s vašim programom generiranja liste potencijalnih kupaca.

Opširnije...
 
Kako kvalificirati
Kvalificiranje je proces odlučivanja da li uložiti vrijeme u razvoj posla ili odustati i uložiti vrijeme u profitabilnije aktivnosti. Jedan od najvećih problema s kojim se prodavači suočavaju iz dana u dan je gubitak. Točnije, gubitak njihova dragocjenog vremena u lovu na potencijalne kupce koji nikad neće postati kupcima. Možete potrošiti cijeli dan razgovarajući s potencijalnim kupcima, a na kraju ići kući praznih ruku.
Opširnije...
 
Sedam koraka prodaje
Sedam koraka prodaje još uvijek je najuobičajenija tradicionalna struktura koja se koristi za objašnjavanje i trening prodajnog procesa, za prodajne pozive ili sastanke, uključujući i sve ono što prethodi i što slijedi nakon toga.
Opširnije...
 
Četiri glavne faze u prodaji
 Prodaja je proces u kojem se moraju slijediti određeni koraci, jedan po jedan, kako biste došli do krajnjeg cilja - prodaje.
Opširnije...
 

Alati za članove

 Kako analizirati i ispraviti vaše slabe točke u prodaji?

Detaljnije...

 

 Lista prodajnih alata u procesu prodaje.

Detaljnije...

 

Registracija

Registrirajte se kako bi pristupili posebnim materijalima rezerviranima samo za članove.





Zaboravili ste šifru?
Ako još nemate Korisnički račun, možete ga kreirati ovdje.

Podcast

Alen MajerKako prodavati protiv konkurencije koja ide s nižom cijenom?

Ekskluzivan podcast razgovora s Alenom Majerom uskoro na Kakoprodavati.com!

Opširnije...

Knjiga u Lideru

Lider

"Prodaja je znanost sa svojim zakonitostima i tu nema tajnovitosti".

 

 

Detaljnije...

Ankete

Što je to WIIFM?
 

 Postanite član grupe "Kako prodavati".

Opširnije...

"Kako prodavati? Prodavači prvo trebaju imati temeljno znanje o nauci prodaje, a potom koristiti umjetnost slušanja i drugih kreativnih tehnika." - Alen Majer

Poslovni SavjetnikKnjiga "Kako prodavati" u Poslovnom savjetniku!

 

 

Detaljnije...

Postanite autor!

Pošaljite nam vaše članke.

Knjiga: "Kako prodavati"

Besplatan download

Skinite sadržaj i prvo poglavlje knjige "Kako prodavati"
Ime
Email

Tiho zatvaranje

Nakon što ste predložili ponudu, zašutite! Prvi koji progovori, gubi. Dobit ćete odgovor "da" ili prigovor, a svaki odgovor morate rješavati drugačije. Ako čujete "da", nastavite o detaljima isporuke. Ako čujete "ne", tretirajte prigovor korisnom informacijom koja će vam omogućiti rješavanje problema, a potom i sklapanje posla.

Detaljnije o tehnikama zatvaranja ovdje.

Distribucija sadržaja

Slobodno preuzimanje članaka uz navođenje izvora: